Entrevista a Raúl Calleja, director de Fruit Attraction

La feria Fruit Attraction celebra su tercera edición entre los días 19 y 21 de octubre de 2011 en los Pabellones 7 y 9 de Feria de Madrid. Esta es la Feria internacional del sector de frutas y hortalizas, donde España ocupa una preponderante situación mundial. Con este motivo planteamos un cuestionario a Raúl Calleja, director de la feria, cuyas respuestas siguen.

Pregunta.- Datos personales y trayectoria profesional

Respuesta.- Soy licenciado en Económicas y Empresariales, especializado en marketing y dirección comercial, y he realizado un Máster en marketing y comunicación. Me incorporé a Ifema, la Institución Ferial de Madrid, en el año 2003 como director comercial de Fitur, la feria mundial del turismo, donde trabajé durante cinco ediciones. Más tarde pasé a formar parte de la Dirección de Desarrollo de Ifema, que es el departamento encargado de la concepción y puesta en marcha de nuevos proyectos feriales, a la vez que asumí la dirección comercial de la primera edición de Fruit Attraction, un lanzamiento marcado por los excelentes resultados obtenidos y el grado de satisfacción de todos sus participantes.

P.- Defina Fruit Attraction. Perspectivas de la próxima edición.

R.- La tercera edición de Fruit Attraction se celebra entre los días 19 y 21 de octubre de 2011 en los Pabellones 7 y 9 de Feria de Madrid. En la convocatoria anterior reunimos a 453 expositores directos y 12.541 visitantes. A fecha de hoy, seis meses antes del inicio de la feria, la superficie contratada supera ya en un 30 por 100 la superficie total que ocupó la edición de 2010, por lo que las previsiones son excelentes.

La elevada participación, donde se incluye por supuesto el canal productor, ofrece también a las empresas de embalajes una excelente oportunidad. Allí podrán presentar sus novedades, divulgar las virtudes de sus productos para mejorar el tiempo de duración de frutas y hortalizas, así como su conservación, y sus esfuerzos por optimizar la logística de las operaciones.

P.- Oferta de la feria y novedades que presenta.

R.- Fruit Attraction es la Feria Internacional del sector de Frutas y Hortalizas, en la que se reúnen los principales representantes de la producción, la distribución, la logística, puntos de venta e industria alimentaria ligada a las frutas y hortalizas como envasados y conservas. La ampliación del espacio en esta edición hasta dos pabellones nos permite aumentar la superficie dedicada a estos segmentos.

Además, tenemos convocadas, como actividades paralelas, eventos monoproducto que atraerán a profesionales del perfil más competitivo y al nivel de la oferta presente en la feria. Entre estos eventos destaca el Congreso mundial de producción y consumo de manzana (Apple Attraction), el II Simposium internacional sobre el granado, el VII Congreso mundial de promoción de consumo de frutas y hortalizas, organizado por la Asociación 5 al día, y la Fruta de hueso en la distribución internacional.

También se intensifica el programa de jornadas que acercan las herramientas tecnológicas al agricultor, se presentarán casos de éxito en marketing sectorial, con resultados de ventas excelentes potenciando las marcas, y se abordarán temas claves sobre la distribución.

El apartado Fruit Fusión se renueva para reorientarlo a la promoción de frutas y hortalizas entre el cliente final.

P.- Mercados que cubre la feria y posición internacional.

R.- La feria sólo ha celebrado dos ediciones, y se ha posicionado en primer lugar en el ámbito nacional y poco a poco se ha extendido al internacional. En la segunda edición, la presencia de visitantes profesionales creció un 88 por 100 respecto a la primera. De cara a la convocatoria de 2011 hemos intensificado las acciones internacionales con el fin de llegar a más mercados.

España es una de las grandes potencias exportadoras en el sector de frutas y hortalizas, fundamentalmente en Europa, y precisamente uno de los objetivos de Fruit Attraction es garantizar la presencia del canal de distribución, importadores y responsables de compra de toda Europa, y aumentar las oportunidades de desarrollo en otros ámbitos.

P.- Por su título en inglés imagino una clara voluntad de internacionalidad de la feria.

R.- Efectivamente, aunque nos queda todavía mucho potencial de desarrollo porque cada edición es única, con identidad propia, y hay que abordarla como un nuevo reto.

Tenemos que seguir consolidando la feria, seguir trabajando e invirtiendo porque tiene mucho recorrido, intensificando, por ejemplo, la representación de la Comunidad Valenciana.

Una vez que contamos con la representación de todas las zonas productoras de España, ampliamos nuestros esfuerzos en la internacionalización, con acciones en Latinoamérica, para aumentar su presencia, dado su interés por la complementariedad estacional de la producción de frutas y hortalizas con las compañías europeas. Es una campaña que ya ha dado sus primeros frutos, con nuevas empresas de Brasil, México, Argentina y Chile entre otros destinos.

Trabajamos para atraer una demanda internacional de calidad y por eso desarrollaremos un Programa de compradores internacionales, que invitará a cerca de 500 profesionales elegidos por los expositores. Además, en esta próxima edición desarrollamos una misión comercial inversa, en colaboración con el Icex, para atraer al mercado ruso y a los países del Este de Europa a Fruit Attraction.

P.- Hay ferias para todos y en todas partes, ¿qué lugar ocupa Fruit Attraction en el panorama ferial?

R.- Tenemos que ser modestos, pese a los buenos resultados obtenidos y a que el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio nos haya concedido la calificación de feria internacional con tan sólo dos ediciones. El sector muestra su confianza en el mercado y lo reconoce como suyo, y aún tenemos un futuro enorme por delante.

P.- ¿Desea añadir algo?

R.- Sólo invitar a todos los profesionales del sector y segmentos complementarios a participar del 19 al 21 de octubre en Feria de Madrid. Estoy seguro de que en Fruit Attraction encontrarán una herramienta comercial eficaz y una plataforma de primer orden para crear nuevas oportunidades de negocio.

Más información:
Fruit Attraction 2011
Tel. 902 221 515
www.fruitattraction.ifema.es